Uczę skutecznych prezentacji
Pomagam profesjonalistom osiągać więcej
dzięki przemyślanej, efektywnej komunikacji
Szkolenie swoich zespołów powierzyli mi m.in.
Wystąpienia większości ludzi to strata czasu
Robiąc to dalej tak, jak wszyscy, tracisz czas - Twój, Twoich klientów i pracowników
Koncentracja na sobie
"Nasza firma", "nasz historia", "nasze marki", "nasze siedziby", "nasze produkty", "nasza oferta".
I jeszcze "kilka słów o sobie".
"My", "my" i jeszcze raz "my", ewentualnie "ja"
- tak wygląda ogromna większość prezentacji biznesowych.
Mam złą wiadomość: Nikogo to nie obchodzi. Nikogo nie obchodzisz Ty, Twoja firma, Wasze marki, produkty i lokalizacja Waszych oddziałów na świecie.
Oklepany schemat i nuda
"Dzień dobry, nazywam się...", "przygotowałem dla Państwa prezentację", "oto agenda dzisiejszego spotkania", "przechodząc do tematu", "na tym slajdzie widzimy", "dziękuję za uwagę".
Brzmi znajomo? Zapewne, bo powtarza się często.
Za często.
Za długie i nudne wykłady, z których nic nie wynika.
Ewentualnie poza wspólną decyzją, że "to trzeba omówić na następnym spotkaniu".
Prezentacja w pracy może (i powinna) być ciekawa. Wtedy ludzie będą słuchać z zainteresowaniem.
Utrudnianie odbioru
Centralnym punktem "programu" jest ekran ze slajdami przeładowanymi wykresami, tabelami i bullet-point'ami.
Czasem to prawdziwe "ściany" tekstu, który ludzie czytają, zamiast słuchać prelegenta.
I z których czyta sam prelegent, zamiast patrzeć na słuchaczy.
A wszystko po to, żeby "przekazać informację", "zaprezentować propozycję", "poinformować".
Czyli bez refleksji na temat faktycznego celu tego wystąpienia.
Efekty? Słaba sprzedaż, projekty po terminie, niezaangażowani ludzie.
Przyczyny są trzy: brak wiedzy, umiejętności
i świadomości, że to jest ważne
Większość ludzi nie wie, jak przygotować naprawdę skuteczne wystąpienie.
Nie ma umiejętności zaprojektowania, stworzenia i przeprowadzenia prezentacji
(nie chodzi tu o umiejętność klikania w PowerPoint).
I brakuje świadomości, że to, jak to zrobimy, ma olbrzymi wpływ na finalny efekt.
Zaczynają od zrobienia slajdów
Większość ludzi na hasło "zrób prezentację" usiądzie do komputera, uruchomi PowerPoint, Canvę lub inne oprogramowanie i zacznie robić slajdy.
To błąd.
Slajdy są jak ilustracje w książce. Mają pomóc zrozumieć treść.
Co robi się najpierw? Rysuje się ilustracje, czy pisze treść książki?
W procesie, którego uczę, slajdy tworzymy w szóstym kroku.
Nie myślą o odbiorcach
"Co ja chcę powiedzieć" góruje nad "co oni powinni usłyszeć". A to drugie jest o wiele ważniejsze.
To ważne pytania: kim oni są? Czego oczekują? Co myślą? Co mówią? Co ich interesuje? Co już o tym wiedzą? O co będą chcieli zapytać? Co mają zrobić w wyniku tej prezentacji?
Tych pytań jest więcej. Trzeba je sobie zadać i dobrze przemyśleć odpowiedzi.
Niestety, mało kto to robi.
Źle ćwiczą (lub nie ćwiczą)
"Przeklikuję sobie te slajdy i w myślach lub półgłosem powtarzam to, co zamierzam powiedzieć". To cytat.
To nie jest ćwiczenie prezentacji. To jest udawanie ćwiczenia.
Ćwiczyć trzeba w warunkach jak najbardziej zbliżonych do tych, które będą panowały podczas faktycznego wystąpienia.
Czyli nie przed ekranem komputera (chyba, że ćwiczysz do prezentacji na Teams'ie) i na pewno nie przed lustrem.
Pomagam to zmienić - uczę skutecznych prezentacji
szkolenie inne niż wszystkie
Program rozwoju umiejętności, który działa
Z uczestnikami mojego programu "Skuteczne prezentacje biznesowe" pracuję dwa tygodnie. Tak, dwa tygodnie, nie dwa dni.
Zaczynamy od wnikliwej diagnozy potrzeb. Potrzebuję poznać specyfikę pracy Twoich ludzi. Pytam o ich indywidualne wyzwania i bariery.
Chcę też porozmawiać z Tobą - menedżerem zespołu, któremu mam pomóc.
Następnie uczestnicy przesyłają do mnie nagrania swoich wystąpień i dokonują ich samodzielnej oceny przez pryzmat dwunastu kluczowych kryteriów.
Analizuję nagrania oraz samodzielne oceny i dostarczam każdemu uczestnikowi obszerną, indywidualną informację zwrotną.
Dopiero po zakończeniu tego procesu projektuję dwudniowe warsztaty. Kupujesz całkowicie personalizowaną usługę, dopasowaną do potrzeb Twojego zespołu. To nie jest standardowe szkolenie "zdjęte z półki".
Podczas warsztatów każdy z uczestników wystąpi co najmniej dwa razy. Wystąpienia nagrywamy na wideo (do samodzielnej analizy przez uczestnika - każdy dostanie tylko swoje nagrania).
Po każdym wystąpieniu uczestnicy otrzymują pisemną informację zwrotną od pozostałych osób biorących udział w warsztacie (bezcenny materiał - spojrzenie z perspektywy słuchaczy). Każde wystąpienie omawiamy, dzielę się moimi spostrzeżeniami i wskazówkami tak, by wszyscy mogli z nich skorzystać.
Praktyczne ćwiczenia i mój wykład to nie wszystko - inspirujemy się także analizując nagrania wystąpień najlepszych prelegentów (m.in. z konferencji TED).
Uczestnicy poznają i od razu zaczynają w praktyce stosować moje siedem kroków do skutecznej prezentacji.
Na koniec , zamiast segregatora, który odstawia się na półkę i nigdy więcej do niego nie zagląda, uczestnicy otrzymują materiały w formie elektronicznej, które mogą mieć pod ręką zawsze wtedy, gdy pracują nad kolejną prezentacją. Materiały są opracowane tak, by każdy mógł przypomnieć sobie najważniejsze rzeczy w dosłownie piętnaście minut.
Trzy proste kroki
1. Wyślij zapytanie
Jak mogę pomóc? Potrzebujesz szkolenia dla Twojego zespołu czy dla siebie indywidualnie?
2. Uzgodnijmy szczegóły
Porozmawiamy i ustalimy zakres, przebieg, termin, cenę i wszystkie inne aspekty, by jak najlepiej spełnić Twoje oczekiwania.
3. Ciesz się rezultatami!
Zobaczysz zmianę. Wszyscy zobaczą zmianę. Już setki osób nauczyłem skutecznych prezentacji. Teraz Ty i Twój zespół możecie do nich dołączyć.
Adam Libera
Od 20 lat tworzę skuteczne prezentacje biznesowe - dla zespołów sprzedażowych, dla klientów, dla członków zarządów.
Występowałem jako prelegent i moderator na konferencjach firmowych oraz największych wydarzeniach branży handlu detalicznego.
Ponad 16 lat doświadczenia w działach sprzedaży B2B. Sprzedawałem wielkie płyty warstwowe, z których wybudowano wiele hal w całej Europie. Sprzedawałem stanowiska ludziom i ludzi na stanowiska. Sprzedawałem polskie piwo dla rodaków rozsianych po całym świecie, a także słodycze dostępne w każdym spożywczym sklepie w Polsce.
Dziś sprzedaję wiedzę i umiejętności - setki osób nauczyłem tworzyć i przedstawiać skuteczne prezentacje. Napisałem i wydałem książkę "Prezentacja doskonała", którą już ponad tysiąc osób kupiło, by wejść na wyższy poziom komunikacji.
Przekonasz się, jak Twojej organizacji pomoże zmiana spojrzenia na prezentacje. Możesz mieć bardziej zaangażowanych pracowników, lepsze spotkania, większą sprzedaż. Rzuć mi wyzwanie!
”
Uczestnicy moich szkoleń powiedzieli
Monika
Key Account Manager
Adamie, dzięki Tobie wzniosłam się na wyżyny przygotowywania prezentacji. Dziękuję!
Grzegorz
Product Manager
Zmieniłem zupełnie postrzeganie prezentacji i uzyskałem wszystkie odpowiedzi na moje pytania
Rafał
Kierownik ds. sprzedaży
Dużo praktyki, widać postęp z dnia na dzień u każdego uczestnika
Pobierz broszurę dla menedżerów i oceń prezentacje Twojego zespołu!
11 kluczowych cech skutecznej prezentacji biznesowej.
Pobierz bezpłatną broszurę i sprawdź, czy prezentacje Twojego zespołu je spełniają!
