Uczę skutecznych prezentacji
Pomagam profesjonalistom osiągać więcej
dzięki przemyślanej, efektywnej komunikacji
Pomagam
profesjonalistom
osiągać więcej
dzięki przemyślanej,
efektywnej komunikacji
Szkolenie swoich zespołów powierzyli mi m.in.
Większości ludzi robi takie same błędy w wystąpieniach
Robiąc to dalej tak, jak wszyscy, tracisz czas - Twój, Twoich klientów i pracowników
Koncentracja na sobie
"Nasza firma", "nasz historia", "nasze marki", "nasze siedziby", "nasze produkty", "nasza oferta".
I jeszcze "kilka słów o sobie".
"My", "my" i jeszcze raz "my", ewentualnie "ja"
- tak wygląda ogromna większość prezentacji biznesowych.
Mam złą wiadomość: Nikogo to nie obchodzi. Nikogo nie obchodzisz Ty, Twoja firma, Wasze marki, produkty i lokalizacja Waszych oddziałów na świecie.
Oklepany schemat i nuda
"Dzień dobry, nazywam się...", "przygotowałem dla Państwa prezentację", "oto agenda dzisiejszego spotkania", "przechodząc do tematu", "na tym slajdzie widzimy", "dziękuję za uwagę".
Brzmi znajomo? Zapewne, bo powtarza się często.
Za często.
Za długie i nudne wykłady, z których nic nie wynika.
Ewentualnie poza wspólną decyzją, że "to trzeba omówić na następnym spotkaniu".
Prezentacja w pracy może (i powinna) być ciekawa. Wtedy ludzie będą słuchać z zainteresowaniem.
Utrudnianie odbioru
Centralnym punktem "programu" jest ekran ze slajdami przeładowanymi wykresami, tabelami i bullet-point'ami.
Czasem to prawdziwe "ściany" tekstu, który ludzie czytają, zamiast słuchać prelegenta.
I z których czyta sam prelegent, zamiast patrzeć na słuchaczy.
A wszystko po to, żeby "przekazać informację", "zaprezentować propozycję", "poinformować".
Czyli bez refleksji na temat faktycznego celu tego wystąpienia.
Efekty? Słaba sprzedaż, projekty po terminie, niezaangażowani ludzie.
Przyczyny są trzy: brak wiedzy, umiejętności
i świadomości, że to jest ważne
Większość ludzi nie wie, jak przygotować naprawdę skuteczne wystąpienie.
Nie ma umiejętności zaprojektowania, stworzenia i przeprowadzenia prezentacji
(nie chodzi tu o umiejętność klikania w PowerPoint).
I brakuje świadomości, że to, jak to zrobimy, ma olbrzymi wpływ na finalny efekt.
Zaczynają od zrobienia slajdów
Większość ludzi na hasło "zrób prezentację" usiądzie do komputera, uruchomi PowerPoint, Canvę lub inne oprogramowanie i zacznie robić slajdy.
To błąd.
Slajdy są jak ilustracje w książce. Mają pomóc zrozumieć treść.
Co robi się najpierw? Rysuje się ilustracje, czy pisze treść książki?
W procesie, którego uczę, slajdy tworzymy w szóstym kroku.
Nie myślą o odbiorcach
"Co ja chcę powiedzieć" góruje nad "co oni powinni usłyszeć". A to drugie jest o wiele ważniejsze.
To ważne pytania: kim oni są? Czego oczekują? Co myślą? Co mówią? Co ich interesuje? Co już o tym wiedzą? O co będą chcieli zapytać? Co mają zrobić w wyniku tej prezentacji?
Tych pytań jest więcej. Trzeba je sobie zadać i dobrze przemyśleć odpowiedzi.
Niestety, mało kto to robi.
Źle ćwiczą (lub nie ćwiczą)
"Przeklikuję sobie te slajdy i w myślach lub półgłosem powtarzam to, co zamierzam powiedzieć". To cytat.
To nie jest ćwiczenie prezentacji. To jest udawanie ćwiczenia.
Ćwiczyć trzeba w warunkach jak najbardziej zbliżonych do tych, które będą panowały podczas faktycznego wystąpienia.
Czyli nie przed ekranem komputera (chyba, że ćwiczysz do prezentacji na Teams'ie) i na pewno nie przed lustrem.
Pomagam to zmienić - uczę skutecznych prezentacji
szkolenie inne niż wszystkie
Program rozwoju umiejętności, który działa
Z uczestnikami mojego programu "Skuteczne prezentacje biznesowe" pracuję dwa tygodnie. Tak, dwa tygodnie, nie dwa dni.
Zaczynamy od wnikliwej diagnozy potrzeb. Potrzebuję poznać specyfikę pracy Twoich ludzi. Pytam o ich indywidualne wyzwania i bariery.
Chcę też porozmawiać z Tobą - menedżerem zespołu, któremu mam pomóc.
Następnie uczestnicy przesyłają do mnie nagrania swoich wystąpień i dokonują ich samodzielnej oceny przez pryzmat dwunastu kluczowych kryteriów.
Analizuję nagrania oraz samodzielne oceny i dostarczam każdemu uczestnikowi obszerną, indywidualną informację zwrotną.
Dopiero po zakończeniu tego procesu projektuję dwudniowe warsztaty. Kupujesz całkowicie personalizowaną usługę, dopasowaną do potrzeb Twojego zespołu. To nie jest standardowe szkolenie "zdjęte z półki".
Podczas warsztatów każdy z uczestników wystąpi co najmniej dwa razy. Wystąpienia nagrywamy na wideo (do samodzielnej analizy przez uczestnika - każdy dostanie tylko swoje nagrania).
Po każdym wystąpieniu uczestnicy otrzymują pisemną informację zwrotną od pozostałych osób biorących udział w warsztacie (bezcenny materiał - spojrzenie z perspektywy słuchaczy). Każde wystąpienie omawiamy, dzielę się moimi spostrzeżeniami i wskazówkami tak, by wszyscy mogli z nich skorzystać.
Praktyczne ćwiczenia i mój wykład to nie wszystko - inspirujemy się także analizując nagrania wystąpień najlepszych prelegentów (m.in. z konferencji TED).
Uczestnicy poznają i od razu zaczynają w praktyce stosować moje siedem kroków do skutecznej prezentacji.
Na koniec , zamiast segregatora, który odstawia się na półkę i nigdy więcej do niego nie zagląda, uczestnicy otrzymują materiały w formie elektronicznej, które mogą mieć pod ręką zawsze wtedy, gdy pracują nad kolejną prezentacją. Materiały są opracowane tak, by każdy mógł przypomnieć sobie najważniejsze rzeczy w dosłownie piętnaście minut.
wysoko ocenione przez setki pracowników najlepszych firm
Uczestnicy potwierdzają:
"Po pierwszym wystąpieniu oraz po warsztatach moja prezentacja zmieniła się o 180 stopni"
"Warsztaty dały od razu świetne efekty, otworzyły nowe horyzonty, dały wyjście poza ramy."
"Bardzo dobrym pomysłem
była wzajemna ocena prezentacji
i wymiana doświadczeń."
"W końcu prezentacje staną się łatwiejsze :) Dziękuję za wyjaśnienie jak w łatwy i przyjazny sposób można przygotować się do prezentacji oraz za ćwiczenia związane z ich prezentowaniem."
"Wszystkie aspekty, które mnie nurtowały zostały omówione, a całość przewyższała moje oczekiwania."
"Będę wiedział na co bardziej zwrócić uwagę w trakcie prezentacji i jej przygotowania. Wiem teraz że prostota treści jest bardzo ważna."
"Przerosło to moje oczekiwania. Nie czuję się ekspertem w tym, ale czuję, że będzie mi dużo łatwiej zrobić
w przyszłości."
"Bardzo konkretne, merytoryczne spotkanie, gdzie w ciągu zaledwie 2 dni można było zdobyć sporo przydatnej wiedzy. Dodatkowo przygotowanie prezentacji, oraz praktyczne podejście do tematu również na bardzo duży plus. Temat nagrania - nie pomyślałbym nawet, że w taki sposób można ćwiczyć :-). Dziękuję bardzo za bardzo profesjonalne a jednocześnie bardzo przydatne szkolenie."
"Porady, które są na tyle uniwersalne, że moim zdaniem zawsze się przydadzą. Proste do zapamiętania i stosowania."
"Wszystkie wskazówki bardzo cenne, zmieniły moją perspektywę i sposób myślenia o samym procesie, nie tylko samym momencie prezentowania."
"Dostałam znacznie więcej,
niż oczekiwałam, od teraz będę jeszcze chętniej występować :)
Zainspirowałeś do radykalnej zmiany
w moim dotychczasowym
podejściu «na żywioł»."
"Bardzo przyjemne i przydatne warsztaty! Strzał w dziesiątkę. Dzięki Adam!"
"Dużo praktyki, widać postęp z dnia na dzień u każdego uczestnika"
"Dla mnie super! Widać efekty po kilku godzinach szkolenia"
"Otrzymałem wszystko podczas szkolenia czego oczekiwałem. Wiem jak prosto przekazać temat"
"Szkolenie pozwoli mi na prowadzenie prezentacji w sposob: - uporządkowany - prosty - klarowny - kreatywny - świadomy tego co chce przekazać
P.S. Podziwiam Twój warsztat."
"Brak nudy Angażowanie uczestników Ciekawa merytoryka Inspirujące zagadnienia Sposób prowadzenia spotkania + Wzajemny szacunek"
"-wiem jak pokazać się z bardziej profesjonalnej strony -będę potrafiła bardziej zaciekawić odbiorcę -przygotować się na niektóre pytania które mogą paść podczas prezentacji"
"Myśle że umiejętności te przydadzą się zarówno w życiu zawodowym i prywatnym bez względu na stanowisko."
"W kontekście sprzedaży: rewelacyjne pomysły, wyjście poza schemat, prezentacje od teraz będą mogły zaskakiwać"
"Zmieniłem zupełnie postrzeganie prezentacji i uzyskałem wszystkie odpowiedzi na moje pytania"
"Przygotowanie prowadzącego na bardzo wysokim poziomie, dbałość o szczegóły i atmosfera podczas szkolenia również."
"Informacje bardzo przydatne do pracy codziennej. Robię dużo prezentacji i sądzę, że teraz będzie mi się je robiło zdecydowanie łatwiej i bardziej zrozumiale dla słuchacza."
"Pozwoli mi to na bardziej efektywne przedstawienie prezentacji oraz zwrócenie uwagi na istotne kwestie, które chcę przekazać"
"Wszystkie nurtujące mnie tematy zostały przedstawione, zadane pytania odpowiedziane."
"Wszystkie informacje które chciałem żeby były zawarte zostały w prosty sposób i zrozumiały przedstawione za co dziękuję."
"Nauczyłam się przykładów jak zaciekawić odbiorcę oraz jak przygotować sobie materiały do prezentacji- od czego zacząć i co jest najważniejsze:)"
"Wskazówki udzielone podczas szkolenia z pewnością pomogą mi przezwyciężyć stres przed wystąpieniem, zwłaszcza przed nowym, nieznanym mi wcześniej gronem odbiorców"
"Prezentacje i wystąpienia to codzienna część mojej pracy - teraz będzie to mniej stresujące i bardziej efektywne"
"U mnie w pracy jest tendencja do przeładowywania slajdów przeróżnymi informacjami, więc dobrze, że ktoś
z zewnątrz wskazał odpowiedni kierunek - musi być prosto."
Zamów szkolenie dla Twojego zespołu
1. Wyślij zapytanie
Jak mogę pomóc? Potrzebujesz szkolenia dla Twojego zespołu czy dla siebie indywidualnie?
2. Uzgodnijmy szczegóły
Porozmawiamy i ustalimy zakres, przebieg, termin, cenę i wszystkie inne aspekty, by jak najlepiej spełnić Twoje oczekiwania.
3. Ciesz się rezultatami!
Zobaczysz zmianę. Wszyscy zobaczą zmianę. Już setki osób nauczyłem skutecznych prezentacji. Teraz Ty i Twój zespół możecie do nich dołączyć.
Adam Libera
Od 20 lat tworzę skuteczne prezentacje biznesowe - dla zespołów sprzedażowych, dla klientów, dla członków zarządów.
Występowałem jako prelegent i moderator na konferencjach firmowych oraz największych wydarzeniach branży handlu detalicznego.
Ponad 16 lat doświadczenia w działach sprzedaży B2B. Sprzedawałem wielkie płyty warstwowe, z których wybudowano wiele hal w całej Europie. Sprzedawałem stanowiska ludziom i ludzi na stanowiska. Sprzedawałem polskie piwo dla rodaków rozsianych po całym świecie, a także słodycze dostępne w każdym spożywczym sklepie w Polsce.
Dziś sprzedaję wiedzę i umiejętności - setki osób nauczyłem tworzyć i przedstawiać skuteczne prezentacje. Napisałem i wydałem książkę "Prezentacja doskonała", którą już ponad tysiąc osób kupiło, by wejść na wyższy poziom komunikacji.
Przekonasz się, jak Twojej organizacji pomoże zmiana spojrzenia na prezentacje. Możesz mieć bardziej zaangażowanych pracowników, lepsze spotkania, większą sprzedaż. Rzuć mi wyzwanie!
Uczestnicy moich szkoleń powiedzieli
"Proszę mi wierzyć, ostatnie kilka dni spędziłam na modyfikowaniu starych prezentacji według Pana porad i było co zmieniać.
Dzięki za super praktyczne podejście."
"Więcej niż się spodziewałem, szczególnie forma super.
Dwa angażujące dni!"
"Bardzo przydatny materiał i podpowiedzi, którą pomogą mi ulepszyć przygotowaywane slajdy i sposób ich prezentacji."
"byłam trochę sceptycznie nastawiona do szkolenia, obawiałam się że sposób przygotowania prezentacji będzie wymagał ogromnego nakładu pracy ale po kilku ćwiczeniach widzę, że całkiem możliwe że będzie to nawet przyjemne ;) Dzięki!"
"Świetna forma szkolenia, nowe nie znane mi wcześniej materiały, przełamanie stereotypów (mitów)"
"Na pewno przydadzą mi się uwagi dotyczące zrobienia dobrej prezentacji żeby osiągnąć cele w pracy. Mam zamiar zaskoczyć mojego szefa inaczej przygotowaną prezentacją :)"
"Robię prezentacje dla swoich klientów - będę je robił zdecydowanie inaczej."
"Zdecydowanie przydatne. Szkolenie oceniam bardzo pozytywnie, kurs zawiera ciekawe wskazówki, które bez wątpienia przydadzą się przy przygotowaniu prezentacji oraz wystąpień biznesowych."
"W pracy wykorzystuję bardzo krótkie prezentacje. Często improwizując. Szkolenie pozwoliło mi lepiej zrozumieć mechanizmy, które mogę w takich przypadkach wykorzystywać."
"Nie było szkoleniem, w którym prelegent sprzedaje jedyny i najlepszy sposób. Pokazałeś różne możliwości
- zalety i wady różnych rozwiązań. Dodatkowo mogliśmy sami siebie oceniać i pracowaliśmy na «żywym organiźmie»"
"Dzięki szkoleniu wiem, jak zrobić dobrą, angażującą odbiorcę prezentację. Mam większą pewność w występowaniu."
"Szkolenie było konkretne. Bez wodolejstwa czy hydrologii. Z dawką humoru. Treści uwzględniały nasze problemy
w prezentacjach. Pełne zrozumienie tematu!"
"Spotkanie z Panem rozjaśniło wiele nieścisłości, które napotkałam w swoich prezentacjach robiąc je metodą prób i błędów. Bardzo ciekawe, inspirujące i pouczające wskazówki pozwolą na udoskonalenie moich kolejnych prezentacji do których się przymierzam. Bardzo chętnie skorzystam z kolejnych szkoleń."
"Forma szkolenia bardzo zmyślna. Pomimo tego, że szkolenie trwało 2 dni przerwy były zaplanowane tak, że wcale się tego nie odczuwało. Treść i przekaz była bardzo interesująca i angażująca. Super!"
"Bardzo efektywne szkolenie, dobre materiały, skupienie na praktyce, możliwość szybkiego zastosowania zdobytej wiedzy, swobodna atmosfera, dobry żart, tak powinno wyglądać każde szkolenie !"
"Dowiedziałem się jaką strukturę prezentacji mogę zastosować, aby ludzie słuchali z zaciekawieniem. Dużo praktycznych i PROSTYCH porad, które łatwo jest wdrożyć w życie. Super, że zostaną z nami w formie elektronicznej materiały ze szkolenia."
"Cel szkolenia został osiągnięty - zauważalna zmiana z dnia na dzień"
"Przydatne na 100 %. Istotne dla mnie było wybrzmienie podstawowych punktów w budowaniu prezentacji, ich kolejności, spojrzenie z punktu widzenia odbiorcy. Zupełnie inne spojrzenie -lepsze."
"Bardzo klarowne i konkretne informacje , przekazane w sposób bardzo profesjonalny. Na pewno będę korzystał z przekazanej wiedzy, za co wielkie dzięki."
"Bardzo fajne szkolenie, najważniejsze jest to, że jest bardzo dużo praktyki. Można zobaczyć samemu co się robi źle, omówić to ze Specjalistą i ostatecznie poprawić"
"metody łapania uwagi słuchaczy
i utrzymania ich zaangażowania bardzo mi się przydadzą, gdyż często moja prezentacja przypada na koniec spotkań i mam wrażenie że nikt już nie słucha"
"wiem jak tworzyć slajdy żeby wspomagały prezentację a nie odwracały uwagę słuchaczy od tego co mówię oraz co zrobić żeby slajdy były ciekawsze i bardziej estetyczne
- tego oczekiwałam"
"szkolenie było bardzo ciekawe, dowiedziałam się jak podnieść jakość moich prezentacji, na co zwrócić uwagę, jak zainteresować odbiorcę"
"Opanowanie stresu - Uświadomienie sobie, że dobra prezentacja to nie tyle talent, co dobre przygotowanie się do niej i ćwiczenie"
"Obecność na szkoleniu w bardzo dużym stopniu przyczyni się do jakości prezentacji, które w przyszłości będę przygotowywał dla moich klientów."
"Szkolenie było angażujące, ani na moment nie "odpływaliśmy", a to sztuka, jak na tak długi czas! :) Było prosto, dzięki czemu masa materiałów została łatwo przyswojona"
"Oczekiwałem, że po szkoleniu będę miał większą łatwość w przygotowaniu angażującej prezentacji i czuję, że to dostałem"
"Brak uwag, wykonujemy bardzo dużo prezentacji, które są powtarzalne, nie zaskakują odbiorcy. Po tym szkoleniu na pewno to sie zmieni"
"Świetne szkolenie!!! Dużo praktyki, przydatnych wskazówek jak tworzyć prezentacje, które zaciekawią, a przede wszystkim pozwolą osiągnąć
postawiony cel"
"Wiele a nawet wszystkie elementy zawarte w szkoleniu można wykorzystać podczas codziennej pracy. Dobre przygotowanie do rozmowy z kierownikiem w wielu przypadkach może odmienić jej bieg."
"Dosyć nowatorskie podejście będzie czasem wymagało "odwagi" i liczenia się z ryzykiem zderzenia z kulturą organizacji"
"Szkolenie zmieniło moje podejście do przygotowywania prezentacji oraz jej prezentowania słuchaczom, bo zobaczyłam, że rzeczywiście można poprawić zdecydowanie swoje umiejętności a także samo podejście do wystąpień publicznych"